公司基本的产品为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料。从产品用途看，公司围护系统节能隔热保温材料产品大部分应用于冷链物流行业中的冷库围护系统建设，属于冷链装备行业中的冷库围护系统节能隔热保温材料行业。公司另有部分产品应用于工业建筑节能厂房围护系统，属于工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业。

　　公司所属冷库围护系统节能隔热保温材料行业，冷库围护系统节能隔热保温材料是冷链物流行业中冷库主体构件，在冷链物流产业链中占了重要位置。《“十四五”冷链物流规划》（以下简称《规划》）的发布，对建设现代冷链物流体系作出全方位、系统性部署，提出一系列务实、可操作、可落地的具体举措，具备极其重大的里程碑意义。2022年是“十四五”关键之年，随着政策层面的积极推动，冷链行业非常关注。冷链物流市场规模迅速增加，冷链物流基地、基础设施建设稳步推进。冷库作为冷链物流系统的枢纽和重要节点，随着冷链基础设施的引导和企业布局的逐渐完善，保持了稳定的增长率。在实现双碳目标的背景下，更需要提高冷库保温材料保温性能、阻燃性能，鼓励使用绿色、低碳、高效保温耗材等，加强绿色节能设施设备、技术工艺研发和推广应用，加快减排降耗和低碳转型。

　　公司所属工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业，国家政策继续鼓励新型建筑材料的发展，为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业提供了有利的政策环境。随建筑环保节能的要求，墙体节能、屋面节能等也在施工工程中越来越规范，标准化也慢慢变得高。市场和企业也对工业建筑的节能、环保、安全和高可靠性更加看重，同时美观、可塑性、建设周期等也慢慢的变成为建设的基本诉求。各类金属面节能隔热保温夹芯板大范围的应用于各种大空间建筑物，且易于工厂预制拼装，装配式建筑是建筑产业走向工业化、现代化的必然结果，工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业将迎来广阔的市场空间。

　　1.行业的周期性：围护系统节能隔热保温材料行业不存在非常明显的周期属性，但受宏观经济影响，随着整体的经济发展形势变化而具有一定波动性。未来随人民生活水平的稳步提高和低碳节能政策的逐步落实，冷链物流以及建筑节能行业仍将带动围护系统节能隔热保温材料行业的持续发展。

　　2.行业的季节性：由于寒冷气候、春节假期等因素的影响，冷库以及工业建筑在冬季施工有诸多不便，因此施工项目的土建等基础施工大多从春季开始，进入夏季以后逐步进行围护结构的安装，并在下半年达到高峰。所以围护系统节能隔热保温材料行业下半年的业务量通常明显高于上半年，呈现出较强的季节性特征。

　　3.行业的区域性：围护系统节能隔热保温材料行业主要使用在于冷链物流、食品加工、商场超市、酒店及航空配餐、生物制药、精细化工、精密电子等行业内冷库及工业建筑的围护系统，主要集中于经济较为发达、人民生活消费水平较高的华东、华南及华北沿海地区。但随着中西部经济发展步伐的加快，农产品冷链物流的加快速度进行发展，中西部地区的冷库库容出现较快增加，该区域的围护系统节能隔热保温材料的销售量也呈现较快增长的局面。

　　公司围护系统节能隔热保温材料，属于新型建筑节能材料。为促进冷链物流和新型建筑材料的发展，国家出台了一系列鼓励政策为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业发展提供了有利的外部政策环境。2022年5月，国务院办公厅关于印发《“十四五”现代物流发展规划》，指出现代物流高度集成并融合运输、仓储、分拨、配送、信息等服务功能，要完善冷链物流设施网络，加强产销冷链集配中心建设，完善销地城市冷链物流系统。改善机场、港口、铁路场站冷链物流配套条件，健全冷链集疏运网络。加快实施产地保鲜设施建设工程，推进田头小型冷藏保鲜设施等建设，加强产地预冷、仓储保鲜、移动冷库等产地冷链物流设施建设，提高城乡冷链设施网络覆盖水平。

　　结合《“十四五”现代物流发展规划》要求，出台了系列强制性标准。2022年6月1日起，《冷链物流分类与基础要求》和《食品冷链物流交接规范》两项国家标准正式实施。在《国家标准化发展纲要》《市场监管总局等八部门关于实施企业标准“领跑者”制度的意见》等文件要求下，完成了《质量分级及“领跑者”评价要求食品冷链物流服务》团体标准的制定、发布与实施工作，《冷链物流术语》国际标准正式立项。

　　2022年12月，中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，提出重点推动冷链物流发展，完善物流基础设施网络。统筹国家物流枢纽、国家骨干冷链物流基地、示范物流园区等布局建设，优化国家层面的骨干物流基础设施网络，提高跨区域物流服务能力，支撑构建“通道+枢纽+网络”的现代物流运行体系。加快建设农产品产地仓储保鲜冷链物流设施，提高城乡冷链设施网络覆盖水平，推动食品产销供的冷链全覆盖。

　　近年来国家对建筑行业未来发展提出了更高的要求，能预见未来装配式建筑行业拥有很大的发展的潜在能力。装配式建筑作为一种新型建造方式，可以推动传统建筑业从分散、落后的手工业生产方式，跨越到以现代技术为基础的社会化大工业生产方式，有利于提升建筑业对实现‘碳达峰、碳中和’目标的贡献度，是建筑行业转型发展的必由之路。

　　2022年1月住建部印发的《“十四五”建筑业发展规划》，出台了一系列促进装配式建筑发展的政策，并指出“十四五”期间装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，将培育一批智能建造和装配式建筑产业基地。

　　2022年4月，国务院发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，文件提出推动绿色建筑规模化发展，全力发展装配式建筑，积极推广绿色建材，加快建筑节能改造。发展绿色建筑和装配式建筑，要求建筑材料向绿色化和部品化发展的政策和市场双重导向，工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业也将迎来更大发展机遇。

　　公司是一家专注于冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料（金属面节能隔热保温夹芯板及配套产品）的研发、设计、生产和销售的国家高新技术企业。经过持续的技术改进、新产品研究开发和市场拓展，实现了主营业务的健康发展，报告期内，公司主要营业业务、基本的产品均未出现重大变化。

　　公司基本的产品为冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料，具体分为金属面节能隔热保温夹芯板和冷库门、工业建筑门、升降平台等配套产品，其中金属面节能隔热保温夹芯板是公司的基本的产品。企业主要为冷链物流、食品加工、商场超市、酒店及航空配餐、生物制药、精细化工、精密电子等行业提供相关围护系统解决方案，并与冷库制冷系统、控制管理系统等组成冷库系统和工业建筑节能厂房系统，用于需要恒温环境的果蔬食品、药品疫苗、精密电子等商品的生产、储存和物流。

　　1.采购模式：企业主要采用“以产定购，结合基础备料”的方式来进行原材料采购，在计算相关原材料的采购数量时主要是根据待生产的客户订单相关原材料的计划耗用量和历年同期备料数据综合判定。采购部门依据生产计划表、仓库储存量情况及各部门的采购物资申请单编制采购计划。采购计划经相关负责人批准后，根据招标、议标采购或者供应商比价等不同采购流程，采购部门履行相关程序后向最终确定的合格供应商下达采购订单或签订采购合同。

　　2.生产模式：公司采用“以销定产”的生产模式。公司生产计划部门依据公司与客户签订的销售合同或者订单编制生产总计划，公司各生产部门根据生产总计划制定具体生产分计划并组织生产。公司销售部门、生产部门以及质量管理部门对生产进度及结果进行严格的监督和控制。

　　3.销售模式：围护系统节能隔热保温材料为定制化的非标产品，公司的主要销售模式为直接销售。公司的围护系统节能隔热保温材料客户主要分为两类：冷库/工业建筑业主用户或者冷库/工业建筑制冷设备、建造工程承包商。公司产品的销售一般需经过建设咨询、方案设计和合同签订三个阶段，由销售部门会同技术研发、生产工程、商务管理等部门合作完成。

　　4.研发模式：公司设有研发部，负责公司的技术研发工作，其职能包括节能保温板材、工业门冷库门等产品的新工艺技术的研究、立项和开发等。公司的研发是以研发项目小组的形式进行，依据公司的年度研发计划，研发部成立各研发课题小组并由其统一管理。

　　公司具有冷库围护系统的设计、生产、安装和维护一体化全方位服务能力，是国内知名的冷库节能围护系统整体解决方案提供商。凭借技术、品牌、质量和规模等综合优势，公司已成为国内综合优势领先的冷库围护系统整体方案提供商。公司与专业化的制冷设备供应商、冷库/工业建筑工程建设商、冷链物流运营商以及食品加工、餐饮、商场超市等众多知名企业形成合作关系。

　　经过20多年的发展，公司目前已经拥有节能隔热保温夹芯板六条连续发泡生产线和多条非连续发泡生产线，公司目前核心产品节能保温板材的多数技术指标领先于同行，部分技术指标甚至达到国际先进水平。雄厚的技术实力使得公司主营产品在该领域内的业务一直处于行业领先地位，受到大客户的认可。

　　公司主要管理团队深耕行业近三十年，积累了丰富的实践经验，对行业有深刻的理解，公司在业内具有较高的行业地位和品牌形象。

　　作为国内节能保温板行业龙头企业，公司始终坚持走研发技术创新之路。公司建有江苏省冷链物流装备与材料工程研究中心、江苏省冷链物流设备与材料工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、江苏省工业设计中心等省级科技创新平台。

　　2022年，公司高度重视对产品的研发投入和自身研发综合实力的提升，坚持“市场需求为导向”的研发方针，针对行业发展趋势，积极做好产品的研发和技术储备工作。公司立足于既有的先进设备研制能力和柔性自动化生产能力，积极探索智能制造模式升级。公司持续投入自主研发，经过不断的技术改造和产业升级，应用信息化、自动化、人工智能等技术不断改进生产制造的各个环节，推动制造模式向高端化、数字化、智能化、服务化、绿色化转变。

　　2022年，公司再次被认定“高新技术企业”,这是公司持有的原高新技术企业证书有效期满后进行的重新认定，公司获评“国家知识产权优势企业”，并完成高质量发明专利转化运用资金项目。截至报告期末，公司拥有授权专利75项，其中发明专利6项，实用新型专利67项，外观设计专利2项，19项专利正在申请中，其中包括PCT国际专利1项。公司共拥有国内注册商标66件，境外注册商标2件。

　　公司现有意大利普玛连续生产线）玛菲连续生产线等六条连续发泡生产线和多条非连续发泡生产线，从开卷到中间发泡环节到最后成品板进行码垛，都由全自动生产线完成，一线员工实时监控数据，大大减少了人力，提升了产品质量和效率。公司能够为客户提供冷库节能保温围护系统的设计、生产、安装和维护的全方位服务，从而可以优质高效地完成客户订单，一站式地满足不同客户的个性化围护系统建设需求。

　　金属面聚氨酯夹芯板在生产过程中，PUR/PIR硬泡发泡的配方调试、工艺过程控制难度较高，200mm以上加厚PUR/PIR硬泡夹芯板的发泡更是如此。PUR/PIR硬泡发泡控制的好坏、稳定直接关系到冷库围护系统的隔热保温效果。因此，客户十分看重围护结构隔热保温材料厂家质量控制的稳定性。

　　公司通过多年的发展，凝聚了实践经验丰富的专业化研发、设计人才和一批具备专业背景和多年现场操作经验的技术工人，辅以德国、意大利引进的全自动先进生产线，有力保证了产品质量的稳定和交货的及时性。公司PIR硬泡夹芯板、岩棉夹芯板产品已通过了美国FM认证，进一步说明了生产的稳定性。2022年公司获评“全国质量标杆”、“江苏精品”、“江苏省绿色工厂”等。

　　公司研发的高端保温板材产品满足高低温频繁转换（-55℃~+74℃）、高湿度、大压差的极端条件下仍保持良好的保温性能、高度的稳定性等各项指标。特制双金属面、芯部精准预埋防冷桥结构件PIR夹芯板，填补高端冷库建设领域的技术短板，高架自动化冷冻的维护保温体系，以及首创特制26米长板无缝工艺，突破国外高架自动化冷库领域的垄断。公司对外贴式美式冷库、高架自动化立体冷库、超高库架合一冷库、中央厨房、低温食品加工车间、配送中心、环境模拟仓体、室内滑雪场等围护结构均有独特的应用研究。

　　公司坚持以客户需求为导向，发挥服务创新的价值增值作用，进而提升企业的核心竞争力，获得持续发展优势和能力。公司所处细分行业具有较多的个性化定制需求，高端客户对于项目设计、产品品质、售后服务等具有较高要求。公司一直以服务型制造模式在运营，即从先期客户需求调研到设计到建设到交付直至后期运营维护支撑的全生命周期服务。根据客户个性化定制要求，快速3D建模和虚拟仿真，做到“所见即所得”，提供客户直观的各类围护系统建成后的设计效果图，并能实现过程中的快速变更。公司建立专门的售后服务团队和市场营销后勤团队，由专人负责售后服务中的技术服务保障，并定期进行客户满意度调查，及时处理客户需求，极大提升了运维效率，提升了两端的附加值。公司为客户提供全方位的服务与支持，在行业内树立了较好的口碑和品牌形象。

　　公司坚持以人为本，打造了一支勤勉、尽责、高素质的优秀团队，跟随企业共同进步发展。公司多年来不断完善法人治理结构，建立了一整套较为完善的管理体系，主要管理团队深耕行业近三十年，管理团队具有深厚的专业背景和丰富的从业经历，熟悉行业发展的特点和趋势，对行业新技术及研发方向有着深刻的理解，能够将务实的经营理念和专业技术背景相结合，把握市场发展动态并规划公司发展方向，为公司的发展提供持续的驱动力，使公司多年来始终保持较强的竞争力和盈利能力。

　　公司已建立一支成熟的研发团队，截至报告期末，公司共有研发、技术人员87名，占公司员工总数的16.63%，公司核心技术人员均有多年行业经验积累。公司注重研发团队建设，拥有一套完整的创新人才培养机制。公司依托高校背景，通过与全国知名高校及研究院所产学研合作、结合内部培养等方式，打造了一支研发水平较高、技术能力全面、实践经验丰富且稳定的研发队伍，为公司保持技术领先及长期持续发展提供了重要支撑。

　　公司“晶雪”商标经国家工商行政管理总局商标局认定为驰名商标。公司始终将品牌建设作为经营管理的重中之重，在多个应用领域获得了高端客户的高度认可，在业内具有较高的知名度和认可度。自主品牌是公司重要的无形资产，也是提升公司竞争力、获取高附加值的重要手段，使公司在市场份额的竞争中占据有利地位。公司与专业化的制冷设备供应商、冷库/工业建筑工程建设商、冷链物流运营商以及食品加工、餐饮、商场超市等众多知名企业形成合作关系。

　　2022年，公司在董事会的带领及全体员工的共同努力下，努力克服经济下行带来的影响，做出了一系列的经营部署，包括深入贯彻营销战略、推动技术创新、提升质量管理、坚持绿色引领、深入推进的数字化变革、持续推动降本增效、按计划推进募投项目验收等。报告期内，实现营业收入90,251.77万元，同比下降1.26%；实现归属于上市公司股东净利润3,975.71万元，同比下降40.75%；实现归属于上市公司股东净资产80,304.62万元，同比增长2.43%。

　　报告期内，公司坚持树立“一切以用户为中心”的服务宗旨，始终高度重视客户资源的重要性，持续进行产品研发升级、快速响应市场变化、及时满足客户个性化定制生产需求，在研发、生产、销售等各个环节全面满足客户需要。通过加强资源调配、跨区域联动、优化整合内部机构等举措，构建战略目标统一、责任分工清晰、产销关系顺畅的营销体系。

　　报告期内，公司客户资源聚焦半导体，新能源，绿色食品，生物医药，机械电子等国家高端热点行业市场，并建立了经验丰富的业务团队，通过改进且扩展产品的应用场景和系统整合能力，进一步完善了客户对建筑清洁能源，节能保温和冷链洁净的整体建筑解决方案的需求，赢得客户服务满意度。2022年度，公司与万纬物流、普冷国际物流有限公司、松下冷链（大连）有限公司等达成战略合作协议，稳定优质的客户资源也是公司不断开发新产品、产能扩张的动力。

　　报告期内，公司以创新驱动求发展，坚持技术创新驱动产业升级，主业装备已经实现了现代化和大型化，并沿着制造业高端化、信息化、服务化、智能化、绿色化的发展方向不断探索创新。为顺应围护系统节能隔热保温材料行业节能环保的发展趋势，公司持续开发PIR泡沫芯材更高耐燃性生产工艺、库架合一整体式高架冷库、自动化立体冷库中注氮控氧技术的应用、软面层的高防火热固性夹芯板和集装箱式移动冷库等新型工艺和产品。

　　公司对新型冷库平移门生产工艺进行了试点改革，开发了适应冷库门自动化生产的工艺及相关配件，完成现有冷库门及工业门产品技术改进22项；完成通过防火冷库门生产工艺改进，并取得第三方耐火30分钟测试取证。

　　报告期内，公司开展自主研发项目共计11项，涉及B1级芯材冷库保温板研发技术、移动式冷库研发、四面岩棉保温板关键技术研究等；截至报告期末，公司拥有授权专利75项，其中发明专利6项，实用新型专利67项，外观设计专利2项，19项专利正在申请中，其中包括PCT国际专利1项。公司共拥有国内注册商标66件，境外注册商标2件。

　　报告期内，公司再次连续被认定为“国家高新技术企业”、“江苏省新型墙体材料产品”等。

　　品质一直是晶雪节能的核心价值观的第一要素，公司领导高度重视产品质量安全，建立并健全了从研发、供应、生产到售后服务全过程的质量管理体系，严格把好质量关，建立了覆盖整个产品的质量风险评估体系。通过数字化系统操作，部门沟通快速、便捷，有效地对物料及生产过程管控；通过工艺检查，人、机、料、法、环五大方面得到有效的改善，人员意识得到提高，设备故障率降低，物料标识、管控清晰、有效，工艺文件、操作流程、记录报表等完善可追溯。

　　“江苏精品”认证的获得，进一步提高了公司产品在业界的知名度和公司形象，公司也将继续坚持高质量发展，强化科技创新，持续书写企业高质量发展新篇章。

　　报告期内，公司两个募投项目“节能保温板材项目”和“围护系统结构及新材料研发中心”已于2022年12月达到预定可使用状态。项目实施达产后，公司在现有产能上新增年产180万平方米节能保温板材的生产能力；研发中心将为企业创新研发新品，解决生产过程中的技术工艺问题，并配合市场开拓和售后服务工作，为客户提供技术支持。项目的实施是公司发展战略的需要，使公司的冷库围护系统节能隔热保温材料与竞争对手产生差异化，提高产品附加值，提升公司的核心竞争力。

　　2022年公司获评“江苏省绿色工厂”，晶雪节能以绿色节能理念的引领者与践行者为初心使命，坚持“绿色引领”。公司已建立能源管理体系，并通过绿色工厂的创建不断提升绿色制造水平，工厂清洁生产水平大幅提升，单位产值污染物产生量大幅下降，资源利用水平显著提高，能源利用效率显著提升，单位产值综合能耗进一步下降。实现了传统制造行业的转型升级，降低了物耗、能耗、水耗、污染物和碳排放强度。

　　2022年公司全新升级ERP、OA、CRM、WMS系统，公司持续全面推进数字化管理体系，以端到端为基础，激发组织活力，强化IT系统支撑，实现高效数字化运营，持续推动管理效率和经营效益提升。通过在信息系统上完成工艺排单、质量控制、文档管理、图纸下发、生产调度、设备管理等功能，从而实现企业实时化信息化管理。

　　根据行业发展趋势及自身业务发展需求，公司制定了“内涵式发展+外延式拓张”的中长期发展规划。未来几年，在国家产业政策的引导和支持下，公司将紧紧抓住冷链物流行业快速发展的机遇，聚焦冷库围护系统节能隔热保温材料业务。同时，积极开拓工业建筑节能隔热保温材料产品市场。公司将结合自身的生产经营现状和长远发展计划，创建规模化、专业化、一体化、品牌化的企业发展模式。坚持规范管理制度，发展后继产品，加快新品开发速度，提高经济效益，建成具有综合实力的管理技术密集型企业，使公司在新时期实现可持续发展以及企业、员工、客户、股东、社会的和谐共赢。公司打造领先的冷库节能围护系统的设计、生产、安装和维护一体化全方位服务能力，成为领先的绿色节能空间整体解决方案提供商。

　　依据公司发展战略，本公司将坚持以客户需求为导向，充分发挥在冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业多年积累的经验，不断拓展优质客户，加强国内外营销网络建设，并通过建设企业技术中心和不断引进技术人才来提高公司产品的技术水平和层次，扩充生产能力，扩大市场份额，保持营业收入和利润的持续、稳定增长。

　　公司将继续加紧产品市场战略布局，采取有效营销推广措施，最大限度利用样板客户的辐射作用，扩大项目示范效应和影响范围，夯实业务基础。公司仍要积极主动地与客户联系，开拓新市场的同时做好客户的长期维护工作。

　　公司将加大研发投入，加强技术管理，积极健全和完善技术创新机制，不断提高产品科技含量。专注新产品、新工艺、新材料的开发、老产品改进、产品售前售后技术支持等任务。公司将着重开展生产工艺研究、生产设备研究和加工技术研究，获取原始创新和自主知识产权，建立加快技术创新和完善与市场完全接轨的运行机制，同时优化公司现有产品结构，增强市场竞争力。

　　公司将多措并举，做好后备人才的培养工作，充分利用研究中心、技术中心等平台引进一批素质高、能力强的人才加入公司，重视内部培训制度建设与实施通过健全和完善人力资源的选拔、培养、使用，切实提高各类优秀人才队伍的素质和凝聚力、执行力与战斗力。加强奖励、激励和荣誉体系的改革力度，以结果为导向，建立公平、透明的绩效评估体系，提供技术及管理方面的培训。

　　公司要结合自身特点，找出成本漏洞和短板，进一步提高产品质量，提升机械化、自动化、信息化、智能化水平，要强有力落实精细化管理，系统性、全方位地降低各类成本，提升企业效益和市场竞争力。综合规划生产系统和销售系统，加大智能设备投入以及完善公司数据中心，形成内外联动，提高公司管理效率和决策的科学性。

　　公司将根据业务发展战略，围绕核心业务，在合适时机，努力挖掘项目潜力，谨慎选择同行业或关联行业的企业进行收购、兼并或合作。通过调整战略投资等方式扩大市场占有率、延伸产业链、优化市场竞争格局、降低生产成本等目的，促进公司主要经营业务进一步发展壮大。

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